IV. HERRAMIENTAS DEL DISGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

4.1 Proceso de Investigación Estratégica

El proceso de aplicación y ejecución de la planeación estratégica, nos ayuda o sirve para realizar un diagnóstico más amplio para poder identificar como se encuentra la organización y desarrollar un una planeación eficiente y formular estrategias que nos permitan desarrolar a la organización comienza con una serie de pasos a desarrollar.

4.1.1 Definir concepto, etapas y tipos de diagnóstico.

DIAGNÓSTICO:

El diagnostico, es evaluar, analizar datos de determinadas situaciones para poder solucionar los problemas.

1° ETAPA

1.- Introdución a la planeación estrategica.- en este punto se desarrollo la evolución estratégica de la empresa desde que se constituye hasta el momento actual.

2.-Justificación.- se describe de manera breve una explicación de los beneficios que otorga usar una planeación estratégica.

3.-Datos generales de la empresa.- para realizar un diagnóstico de la empresa es muy importante conocer a que giro pertenece, es decir a que tipo de industria, su ubicación o posición en el mercado, el tamapaño si es mediana, grande, o pequeña empresa, que procesos sigue la evolución y que productos maneja, además sus antecedentes históricos, se refiere a su desarrollo esconomico, social, administrativo, etc. Al conocer todos estos datos realizamos un diagnóstico para ubicar como se encuentra la industia.

4.- Diagnóstico

Nos permite identificar que estrategías se estan empleando de manera correcta y cuales no estan funcionando, además tambien nos mustra que tan competitiva es la empresa, y permite definir su posición competitiva con respecto a otras empresas.

5.- Desarrollo de la planeación estratégica

En esta etapa se desarrolla la planeación estrategica realizada para esto se necesita nombrar un euipo de trabajo dentro de la empresa que es el que tine la capacidad de desarrollar este trabajo es decir el administrador junto con su equipo, para esto se forma un comite de planeación estratégica, se seleccion perfectamente las caracteristicas de los integrantes que conformaran este equipo, despues se procede a realizar toda una serie de análisis aqui tienes que identificar cual es la misión si es virante la visión los valores las políticas de calidad que aplica la empresa para poder satisfacer al cliente y medir que tan eficientes son y si se cumplen, se revisan los objetivos y las estratégias, de tal manera que identifiques que indicadores puedes utilizar para medir si los bjetivos se estan cumpliendo de acurdo a las variables analizadas, tus fortalezas y debilidades como organización,etc.

ETAPA 2: Análisis o auditoría externa

Este ánalisis se enfoca a las variables políticas, económicas, sociales, tecnológicas, de infraestructura, de legislación, etc. Para realizar un análisis profundo del ambiente y de los competidores para esto se reune una serie de información se deben de consultar fuentes de información confiable acerca de cada tendencia.

Para esto se utiliza una herramienta importante la Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)

Primero se identifiican las fuerzas finanacieras, económicas, políticas, sociales, demográficas, ambientales, gubernamentales, jurídicas, tecnológicas, competencia. Es decir se hace una lista de fortalezas ya menazas.

Segundo se les da un peso, es decir una importancia del ejemplo: 0.0(nada importante) 1.0(muy importante), de acuerdo a esta importancia se determina que factores son decisivos para tener éxito.

Tercero se les pone una calificación del 1 al 4 , ésta calificación representa la efectividad y eficiencia de las estratégias, se saca un promedio y se determina la media, todo lo que queda arriba de la media indica que las estrategias son eficientes y que la organización se encuentra en una situación favorable, todos los promedios que quedan poer debajo de la media indican que las estrategias estan en una situación desfavorable.

La calificación denota la eficiencia de la estrategia para aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas.

4= una respuesta superior, 3= una respuesta superior a la media, 2= una respuesta media y 1= una respuesta mala.

Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

Para analizar el ambiente competitivo se realiza una Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

En este se analiza a nuestros competidores primero para determinar su posición competitiva con respecto a mi, es decir que posición estrategica tienen y así poder compararme.

Este punto hace referencia al modelo de las cinco fuerzas de Michel Porter, para el análisis de los competidores. Amenaza de entrada de nuevos competidores, La rivalidad entre los competidores, Poder de negociación de los proveedores, Poder de negociación de los compradores y Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
El esquema que se realiza para este análisis es: de nuestra c=competencia identificamos su F(fortalezas) D(debilidades) de cada uno de nuestros competidores y la nuestra comparamos el preso, la calificación y el total ponderado para hacer nuestro diagnóstico

c1=FD c3=FD

c2=FD c4=FD

Los factors que identificamos son los siguientes:

• Participación en el mercado




• Competitividad de precios




• Posición financiera
• Calidad del producto
• Lealtad del cliente

1) los valores de las calificaciones son los siguientes:

1- mayor debilidad

2- menor debilidad

3- menor fuerza

4 – mayor fuerza.

II.ETAPA

Se considera la etapa de la formulación de la estrategia.

Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)

El análisis de factores internos tienen que ser realizados tiene que ser realizado por el administrador y los gerentes de cada área para identificar las debilidades y fortalezas de la organización las ventajas competititvas son las que determinan las fortalezas de la organización, una vez que se identifican las frtalezas y debilidades de cada area se procede con el diagnóstico se evaluan los objetivos para ver si cumplen y se reformulan nuevas estrategías. De la misma manera se le da un peso a cada una de las estrategias y se evalua si esas estrategias tinene éxito o no, además se vuelve a evaluar la tasa ponderada para ver cuales estrategias son efectivas y nos ayudan con nuestras debilidades y fortalezas.

Para este diagnósticom se pueden usar una serie de técnica que se describen a continuación:

• La Matriz FADO.- se realiza un análisis cruzado de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades con el fin de identificar que fortalezas tengo que me puedan ayudar a aprovechar mis oportunidades, que fortalezas tengo que me ayuden a superar mis amenazas, que debilidades me impiden aprovechar mis oportunidades, que que debilidades tengo que me impiden evitar mis amenazas.






• La Matriz PEYEA ( Matriz de Posicionamiento).- en esta matriz se realizan 4 cuadrantes o dimensiones donde cada uno de este determina que estrategia se usa:





• En el 1° Cuadrante corresponde a las dimención de los factores internos(en este se grafican las ventajas comparativas) para los datos que caen en este cuadrante se utilizan estrategías conservadoras.





• 2° Cuadrante corresponde a la dimensión de factores internos ( las fuerzas financieras) todos los factores que caen en el cudrante II aplica las estrategias de tipo agresivo





• En el 3° cuadrante se utiliza la dimensión de factores externos( hace referencia a la estabilidad del ambiente) las estrategias que se aplican son de tipo defensivas.





• El cuadrante 4° hace referencia a la dimensión de factores externos(factores de la fuerza de la industria) y se utilizan estrategias de tipo competitivas.

X= Variables competitivas + furzas financieras

Y=Estabilidad del ambiente + fuerzas financieras.

Matriz de Boston Constructing Group (BCG)

Esta técnica se aplica para organizaciones multidivisionales, es decir para empresas que se dedican a diferentes giros a la vez.

En este método se utilizan cuatro cuadrantes en donde se defina la media como un eje paralelo a las X, y de igual manera una media que representa un eje paralelo a las Y.

El eje de las Y representa el crecimiento y el eje de las X representa la participación del mercado.

Se determina el porcentaje de utilidad y de ingresos de cada unidad en la que se divide la empresa, la participación en el mercado y la tasa de crecimiento.

La ilustración muestra como se dviden los cuadrantes y que clasificación en valor representa

La estrella representa las grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento caracterizan a las UEN. Estas requieren de mucho efectivo para mantener su competitividad. Se necesitan estrategias de marketing muy agresivas si quieren conservarse y obtener una participación en el mercado. Estas son empresas que tienen mucha fuerza en el mercado pero simpre estan en constante cambio y su competencia es muy fuerte por eso realizan estrategias agresivas. Para mantenerse en el mercado necesitan de mucha inversión.


La vaca son empresas que tienen una gran participación en el mercado, y realizan negocios en industrias con bajas tasas de crecimiento. Son importantes porque apoyan las otras unidades que necesitan más recursos. Sus estrategias de marketing tratan de diferenciar su participación en el mercado, reforzando la lealtad de los clientes. Son pequeños giros que son siempre rentables y se mantienen en el mercado.



La interrogante a ella pertenecen las UEN que se caracterizan por tener poca participación en el mercado, pero altas tasas de crecimiento en la industria. Las estrategias buscan crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial, para obtener el apoyo de los clientes,
son las industrias que tienen una ventaja diferencial importante y que es muy dificl de que otra empresa tenga esa ventaja competitiva.



Los perros UEN tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento. Las estrategias de marketing buscan maximizar las ganancias reduciendo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial. Otra opción es reducir la inversión o cancelarla. estas empresas son las que no te dan ninguna rentabilidad por lo que se declaran en quiebra o se da una desinversión.




MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

En esta matriz se realiza un análisis de los factores internos y externos de cada unidad de división en la que se le da un peso una calificación y un total ponderado, al final se cpmpara la suma del total ponderado y si sale arriba de la media las estrategias son favorables para el desarrollo de la organización.

División

1 EFE y EFI

2 EFE y EFI

3 EFE y EFI

4 EFE y EFI

5 EFE y EFI

En este metodo se trazan nueve cuadrantes los ejes de las X se dividen en tres niveles, bajo medio y fuerte en cada uno se determina un margen con puntaje igual en eje de las Y, el eje de las X representa el total ponderado de los factores internos y el eje de las Y representa el total ponderado de los factores externos.

Si la unidad de división cayó:
Cuadrante I,II,IV se aplica la estrategia de crezca y desarrollese
Cuadrante VIII,IX,VI se aplica la estrategia de cosechar o eliminar
Cuadrante III, V, VII se aplica la estrategia de retener y mantener.

Matriz de la Gran Estrategia
En esta matriz el eje de las Y representa el crecimiento en el mercado como buena o mala y en el eje de las X se representa la posición en el mercado para cada cuadrante se aplican una serie de estrategias.

Cuadrante I. representa las estrategias de penetración, desarrollo de mercado y desarrollo del producto. Se aplican estrategias agresivas

Cuadrante II. se aplica para industias que presentan un crecimiento rapido, para estas se recomiendan estrategias intensivas

Cuadrante III. Se ubican las empresas que han fallado por los que se propone una liquidación o desinversión.

Cuadrante IV. en este cuadrante se ubican empresas que tienen un gran flujo de efectivo por lo que usan estrategias de diversificación.

Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica (MCPE)

Consiste en proponer dos estrategias desicivas para el desarrollo de la industria y realizar una evaluación de que factores influyen para que esta estrategia sirva o nos garantize que tenga exito, igual se determinan las debilidades y fortalezas de cada estrategia se les da un peso y una calificación se determina el total de la calificación (peso * calificación) nos ayuda a hcer una comparación entre alternativa y así sabemos cual se estrategia nos sirve más en cada área de la organización.
MATRIZ DE VALORACIÓN DE LA EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS

Se realizan una serie de preguntas sobre las estrategias internas y externas de la empresa si han cambiado se evaluan con un si o un no igual se se cumplieron las metas u objetivos , sobre todo si esta ultima es si se sigue el curso de la estrategia y si las demas salen negativas en los objetivos o metas se toman medidas correctivas.

Análisis costo/ beneficio. Se explica o describe que beneficio se obtiene al implementar todas estas estrategias en cada una de las areas de la administración.

Evaluación de las estrategias.- En este se retoman las estrategias y se describe como se elaboraron si se estan cumpliendo los objetivos o no y si no se redefinen. este informe de las conslusiones se presenta por el administrador.

PASOS PARA LA REDACCIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

Ya sabemos que la elaboración del plan estrategico se realiza por un consejo de planeación estrategica donde se elñigen a las personas que tienen las capacidades para formular el plan estrategico.

El primer paso es la presentación que lo hace la máxima autoridad de la organización, en esta parte se presenta la empresa su giro, al sector al que pertenece, que productos tiene, el tamaño de la empresa.

Introducción.- Se presenta una resumen breve del contenido del plan, si expone de manera general. Tambien se realiza una Justificación de los beneficios que tiene realizar una planeación estrategica.

Misión-Visión.- se enuncia la misión y la visión con el fin de identificar quien es la organización hacia donde quiere llegar, cuales son los valores por los que se guía las estrategias que ha utilizado para cumplir sus objetivos y ver si estos ultimos son medibles y cuantificables con el fin de tener un mejor control.

Análisis de la situación actual. se realiza una historia breve de la organización para ver cual ha sido su evolución a tráves del tiempo, esto nos puede servir para identificar en donde ha estado mal la organización o si su evolución ha sido favorable, además se pone la estructura organizativa para ver cual es la relación de cada una de la áreas y los deparatmentos en los que se divide, se realiza un an{alisi externo es decir a través de una serie de indicadores que nos permiten conocer el entorno interno como externo, para esdto se utilizan dos técnias la MEFE y MEFI, los indicadores que se usan son de tipo: social, económico, político, legislación, infraestructura, tecnológicos, etc. además se realiza una evaluación de las exisgencias del cliente y de los productos que se ofrecen.

Diagnóstico. En este punto se procede a realizar un análisis FODA, PEYEA;MPC, IE, BCG, etc. Estas tecnicas nos permiten realizar un analisis de las fortalezas internas y externas de la organización con el fin de evaluar las estrategia implantadas a cada una de las áreas de la organización.

Prioridades estrategicas. una vez realizado el diagnóstico podemos identificar perfectamente cuales son los puntos críticos de la organización, en base a esto se realiza una evasluación de los objetivos que se han cumplido y de los objetivos que no se han cumplido debido a una mala aplicación de las estratégias, una vez realizado se prioriza que etrategias se tienen que tomar en cuenta primero y aplicarlas en los objetivos que no se han cumplido.

Plan de acción.- En el este plan es indispensable que la gente encasrgada de foormular las estrategias esten comprometidos a realizarlas en la acción o ejecución del plan, para esto se realiza un programa de como y cuando se van a realizar para establecer un control sobre la ejecución, que presupuesto esta destinado para cada una de las estrategias los responsables son los encargados de el seguimiento de cada estrrategia, las estrategias deben de ser de tipo, directivo, táctico y operacional.

El encargado de la presentación es el adminidtrador lo comunica a cada una de las áreas y niveles de la organización.

LO QUE APRENDÍ

Realmente para mí este curso es de mucha retroalimentación y me hizo crecer mucho mi manera de ver las cosas y enriquecer mis conocimientos, la planeación estrategica es la clave del exito de una organización es el inicio de todo proceso administrativo, las estrategias te prmiten tener muchos caminos para desarrollarte como empresa y como ser humano, por todas las herramientas y tecnicas que se utilizan que te permiten acercarte a la realidad y poder competir en un mundo globalizado. Yo agradezco a mi maestro y a mis compañeros por haber compartido esta experiencia que determinará un momento muy importante en mi carrera y en mi vida ¡ GRRACIAS A TODOS!.

Cierre de Sesión de Curso de Planeación estrategica.

El día 21 de Abril se termina el curso de planeación estrategica ¡Gracias Maestro!

UNIDAD III. ESTRATEGÍAS

Olimpiada Estratégica.- La olimpiada que se llevó a cabo por el grupo D-130, cosistió dar a conocer lo que es la estratégia por los juegos como:

1. Los aros, este juego consistía en saltar los aros sin pisarlos y regresar con una pelota en medio de las piernas.


2. Los dados, consitía en tirar un dado y relizabas una actividad depotiva de acurdo al número que salía en la tirada.


3. Las carretillas, consistía en tomar a un compañero en forma de carretilla y regresar atados de un sólo pie.


4. Las pelotas, consistía en poner una pelota en la manta y aventarla hasta que cayerá en una caja.

En lo particular los juegos me enseñaron que son importantes todas las acciones que tomes y las alternativas que puedes tener para alcanzar el objetivo, me dejo una experiencia muy retroalimentadora ya que yo pensaba que el no hacer alguna actividad era malo, pero no fue asi, en las estratégias no debes llevarlas a cabo si no tienes los elementos necesarios, porque sólo se pierde tiempo y dinero, el equipo 1 fue más veloz, el equipo 2 le falto velocidad un poco más de coordinación, pero si fuimos percistentes, no nos quedamos muy atrás.

El himno describía nuestra manera de pensar y de sentir hacía nuestro equipo y nuestros objetivos. Las estratégias son los cursos de acción altenativos con los que contamos, para alcanzar un objetivo contemplando los factores internos y externos de la organización.

3.ESTRATEGIA

Estrategia puede definirse como la mejor forma de alcanzar los objetivos buscados al inicio de una situación conflictiva. Conflicto no implica necesariamente una pelea sino la lucha por obtener una de dos o más situaciones hipotéticas que no pueden darse simultáneamente.

Algunos dicen que "estrategia" es todo lo que se hace antes de ingresar al conflicto. Luego empieza la "táctica". Establecer una "estrategia" implica conocer de antemano las distintas formas en las que se va a derimir un conflicto y de que forma enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar. La estrategia puede verse como un plan que debería permitir la mejor distribución de los recursos y medios disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados.

Estrategia puede definirse como la mejor forma de alcanzar los objetivos buscados al inicio de una situación conflictiva. Conflicto no implica necesariamente una pelea sino la lucha por obtener una de dos o más situaciones hipotéticas que no pueden darse simultáneamente. Algunos dicen que "estrategia" es todo lo que se hace antes de ingresar al conflicto. Luego empieza la "táctica". Establecer una "estrategia" implica conocer de antemano las distintas formas en las que se va a derimir un conflicto y de que forma enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar.

La estrategia puede verse como un plan que debería permitir la mejor distribución de los recursos y medios disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados.

3.1COMPETENCIAS

Competencias centrales

Las competencias centrales como aquellas capacidades distintivas que la empresa (u organización) domina en forma consistente y son generadoras de valor para el cliente. A su vez, las competencias centrales deben ser características difíciles de imitar por la competencia y tener la capacidad de ser aplicadas en distintos mercados.
Por lo tanto, la clave para alcanzar el futuro con éxito se basa en el cuidado y desarrollo de competencias centrales. En otras palabras es todo lo que haces excelentemente bien, y que otra persona u organización no lo hace, por eso es importante especializarse en lo que sabes hacer bien para mantener fuertemente una competencia central.

Competencias distintivas

Las competencias distintivas no sólo le permiten a las firmas ganar más dinero de los negocios existentes sino extraer mayor valor de las nuevas oportunidades.
Las capacidades distintivas, tan importantes como las operacionales, tienen una concepción más amplia que estas últimas, además de la habilidad operacional, la nueva definición de capacidad incluye otras tres clases de recursos: los activos privilegiados, las habilidades que habilitan el crecimiento y las relaciones especiales.
Nuevas capacidades
Activos privilegiados Habilidades que permiten el crecimientoRelaciones especiales
Veamos cada una de ellas:
Los activos privilegiados
Están constituidos por activos tangibles o intangibles que son difíciles de copiar le confieren ventaja competitiva a sus propietarios, entre ellos se encuentran las marcas, las patentes y demás activos cobijados con propiedad intelectual, la reputación, la imagen corporativa, la ética, la infraestructura y la información concerniente al consumidor.

LAS MARCAS: Las marcas fuertes pueden utilizarse como elemento especial (catapulta) para el lanzamiento de nuevos productos sin amenazar la credibilidad del negocio actual.

LA INFORMACIÓN DEL CLIENTE: Mantener una información detallada de los clientes, sus necesidades y hábitos, puede permitir establecer relaciones más cercanas con ellos y así generar mayores ventas y aumentar valor.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Las empresas pueden usar la escala de sus canales de distribución para aumentar las ventas de sus productos existentes y servicios o reducir el costo de lanzamiento de los nuevos.

Habilidades que permiten el crecimiento

Las organizaciones que dominan habilidades genéricas que permiten el crecimiento tales como la habilidad para realizar adquisiciones, la estructuración de negocios, el financiamiento, el manejo del riesgo y la administración del capital, tienen una ventaja importante en cuanto a su poder de crecimiento sostenible. Mientras que las habilidades operacionales tienden a ser específicas a cada uno de los negocios de una compañía, estas habilidades que permiten el crecimiento son transferibles de un mercado o unidad de negocio a otro u otra.

HABILIDAD PARA REALIZAR ADQUISICIONES Y FUSIONES: Una mala adquisición puede generar dificultades y pérdidas, adquirir compañías en términos favorables que permitan generar mayor valor y afianzar el negocio además, integrarlas rápidamente es una capacidad distintiva.

HABILIDADES DE FINANCIAMIENTO Y MANEJO DEL RIESGO: Estas habilidades les permiten, a las organizaciones que las poseen, alcanzar altas tasas de crecimiento, ya que encuentran soluciones rápidas y efectivas a los problemas de consecución de fondos que sus competidores no encuentran por temor al alto riesgo.

Las relaciones especiales

Esta capacidad es pocas veces reconocida como generadora de ventaja pero en realidad es muy importante. Las relaciones que hay con los proveedores, clientes y otras empresas, pueden proporcionar oportunidades de crecimiento y deben nutrirse puesto que ellas abren oportunidades para entrar en nuevas industrias y mercados así como para atraer nuevos negocios.
Las capacidades distintivas no pueden depender de las personas sino que deben ser valores inherentes a la corporación

LAS 5 P'S DE LA ESTRATEGIA

LA ESTRATEGIA COMO PLAN.
Es un curso de acción conscientemente determinado, es una guía para abordar una situación especifica.
Las estrategias tienen 2 características esenciales:
1. Se desarrollan antes de las acciones donde se aplicarán.
2. Se desarrollan de manera consciente y con un propósito determinado.
Las estrategias como plan pueden ser:
1. Generales
2. Especificas

LA ESTRATEGIA COMO PATRON (teniendo en cuenta lo que deseamos que produzca).
La estrategia es un modelo. Es un patrón o modelo, es un flujo de acciones.
La estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es. Un patrón de comportamiento puede ser una estrategia o no.
Las estrategias pueden ser:
A. 1. INTENCIONALES: Son el desarrollo de acciones humanas
2. ELABORADAS: Surgen del diseño humano
B. 1. DELIBERADAS: Son aquellas estrategias que se asumirán como patrón tal cual se planeo en forma consciente y que proviene de los altos mandos.
2. EMERGENTES: También provienen del alto mando pero requiere consistencia en la acción, sin intencionalidad alguna.

LA ESTRATEGIA COMO POSICION.
Es la fuerza mediadora entre la organización y el medio ambiente, entre el contexto interno y el externo.
Una posición (Nicho: Posición que se ocupa para evitar la competencia) puede definirse en función de un solo contrincante, varios o en relación a los mercados.

LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA
Esta definición mira hacia a el interior de la organización. El contenido de la estrategia como
perspectiva implica no solo la selección de una posición, sino una manera particular de percibir el mundo.
La estrategia es para la organización lo que la personalidad es para el individuo.
Sugiere que la estrategia es un concepto, todas las estrategias son abstracciones que existen solo en la mente de las partes interesadas.
La estrategia es una perspectiva compartida por y entre los miembros de la organización a través de sus
intenciones y acciones. Es la mente colectiv

Tipos de estratégias

Existen varios tipos de estrategías:

Intensivas.- Son aquellas estrategias que necesitan de un intenso esfurzo par lograr los objetivos de la organización, se basan más que nada en tres puntos centrales:

Penetración del mercado.- las estartegías se aplican cuando se lanza un nuevo producto al mercado, se raliza una labor de mercadeo intensivo, para que la gente conozca el producto, para esto se hacen campañas constantes de promociones y campañas masivas de publicidad.

Desarrollo de mercado.- esto se refiere a implementar estategias que nos permitan extender nuestro mercado mediante la extención de la distribución de nuestros productos a nuevas areas geograficas.

Desarrollo del producto.- Las estrategias utilizadas respecto al producto pueden ser incrementar y buacar posibles ventas, la innovación del producto, y los beneficios que te brinda con servicios adicionales.

Integrativas

Estas estrategias tratan de integrar a sectores sociales dedicados a la comercialización como los detallistas, minoristas, mayoristas de productos de tal manera que nustra distribución llege de diferentes maneras al cliente, abarcando más opciones de venta.

Existen tres tipos de integración:

Integración hacía adelante.- Este tipo de estrategias controla muy bien a los sectores que ya tienen presencia en el mercado y que pueden impulsar mi producto para distribuirlos a traves de estos canales de distribución. pueden ser comprar o absorber tiendas o servicios ya reconocidas.

Integración hacía atrás.- Buscar una empresa que sea prooveedoras de productos que me compre mis productos y los distribuya incrementando así mis ventas. Un ejemplo serían las bodegas de distribución.

Integración horizontal.- Estas estrategías se usan sobre todo cuando tu eres una empresa más grande y absorbes a otras más pequeñas para que ganes más terreno en el mercado, ya que la competencia se vuelve menos.

Diversificación Consentrica

Lo que pretenden estas estrategías es que en base a productos que ya se tengan se ofrece algo adicional, pueden ser los productos para diabéticos te ofrecen menos azucar, el servicio de taxi a domicilio, etc.

Diversificación Horizontal.

Los productos que se ofrecen tienen un servicio adicional no relacionado, las franquicias pueden ser un ejemplo de esto ya que ALSEA tiene muchos giros en sus negocios como ITALIAN COFFE, DOMINO'S PIZZA, ofrecen varios productos que no estan relacionados, solo el giro, etc.

Diversificación por Conglomerado.

Estas estrategías dividen su organización en partes con tal de generar más rentabilidad, explotan todos los recursos de la organización hasta obtener mayor rendimiento en las inversiones.

Encogimiento.

Agrupar organizaciones para reducir los costos, un ejemplo son los protectores solares que vienen en un traje de baño, asi promocionan los dos productos y comparten costos.

Desinversión.

Se puede vender una parte de la empresa que no es rentable porque los costos de mantenerla son muy altos.

Liquidación.

Anunciar que la empresa se va a cerrar o declararse en quiebra.

Estrategía Comercial, es un plan para establecer distintas estrategias fusionadas con el fin de tener exito en la venta del producto y la ocupación de mercado.

Clases de estrategías.

Las fusiónes de distintas estrategias forman algunas clases como:

La estrategia ofensiva.- se especializa en su producto con el fin de alcanzar un posicionamiento en el mercado, utiliza las estrategías de integración, diversificación consentrica, Diversificación de conglomarados, opercaiones conjuntas (se unen dos o más empresas para ocupar mayor mercado) y las alianzas estretegicas ( se unen dos empresas para tener mayor furza y utilidad sin perder cada una su identidad.

Las estrategias defensivas.- Evitan problemas graves dentro y fuera de la organización como la desinversión, dejas de invertir en una parte que ya no funciona dentro de la organización, la liquidación que es declararse en quiebra, y la recuperación cuando se invierten esfurzos por recuperar lo que ya parecía perdido dentro de la organización.

Estartegías concentricas.- impulsan la vida organizacional, es decir, se enfocan en propiciar el aprendizaje interno, la atención al cliente y la innovación, estas estrategias proporcionan los medios para que la empresa sea más competitiva.

Estrategias genéricas.- Se enfocan a aprovechar el trabajo en equipo dentro de la organización, buscar mejoras tecnologícas con el fin de mejorar la eficiencia y eficacia para ser competitivos, se enfocan mucho al estudio del mercado, y el desarrollo del producto.

Mercadeo coorporativo interno.- Busca el desarrollo del producto en el mercado mediante una serie de analisis que pueden revelar condiciones de oportunidad de negocio, como ubicarse en el mercado internacional, plantea nuevas posibilidades de productos en base a los que ya existen.

3.3 Planes, programas, presupuestos y pronosticos.

Planes.- Estos resultan cunado se raliza un analisis de la organización, cuando ya se ha realizado una planeación los planes son las acciones a realizar, son claros, precisos.

Existen tres tipos de planes:

• Corportivo.- Determinan las linas de accion generales de la planeación dentro de la empresa la elaboran los directivos de más alto nivel de la empresa, proporcionan los medios necesarios para alcanzar los objetivos a un largo plazo.



• Táctico.- establece los planes de cada una de las áreas por las que se integra la organización los realizan los distintos gerentes de cada departamento se elaboran para cumlirse a un mediano plazo.



• Operativos.- Se ralizan para el area de producción donde se especifican cada una de las actividsdes a realizar con el fin de alcanzar los objetivos.

Programas

Son los planes mismos, en estos se especifican los objetivos y la secuencia de operaciones, estos hacen referencia al tiempo que se requiere para reslizarlos.

Los programas se integran por las políticas, los procedimientos y las metas, además indica que personas van a realizar las actividades.

Se clasifican:

Tácticos.- Estos programas se realizan para una area en especifica de la organización para una mejor coordinación y supervisión.

Operativos.- se implementa para cada una de las secciones en las que se divide el área de actividad.

Presupuestos.- es un previo del gasto, nos indica como se va a gastar el dinero a traves del tiempo para las distintas actividades que realiza la empresa.

Existen varios tipos de presupuestos:

Presupuesto de operación.- controla los ingresos derivados de la operacion de la empresa.

Presupuesto de gastos.- contempla los gastos de las diferentes areas de la empresa

Presupuesto de efectivo.- controla el flujo de efectivo derivado de la operación de la empresa.

Presupuesto capital.- Controla el capital para los distintos proyectos de inversión.

Prónosticos

Son las proyecciónes de variables o tendencias a futuro, se raliza mediante métodos estadísticos, estos nos permiten analizar situaciones, para tomar medidad de prevención y oportunidades a futuro.

3.4Redacción del plan estratégico

El plan estrategico obedece a una sere de metodologías pero mencionare una redacción práctica:

1.- Presentación.- La presentación del plan lo realiza el Administrador de la empresa contiene una breve evolución estratégica de la empresa.

2.-Introducción .- en esta parte se resume de manera breve el contenido del plan estrategico

3.- Misión y visión.- verificar que la misión sea vibrante y denote una identidad-

4.- Analisis de los recursos de la organización, cuales recuros tiene la organización para poder identificar las debilidades y fortalezas.

5.-Identificación de fortalezas y debilidades. Se reliza una lista en cada uno de los conceptos.

Analisis FODA

Es un analisis con una matriz de 3x3 donde se cruzan las fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas que me ayudan a determinar OF ( existen oportunidades que te ayuden a aprobechar las fortaleza)OD( Existen debilidades que te impiden aprovechar las oportunidades)AF(existen algunas fortalezas que te permitan evitar o superar las amenazas)AD(existen algunas debilidades que agraven las amenazas).

6.- Revalorización de la misión y los objetivos de la organización.. Reconsidersar si la misión es vibrante y contiene identidad de acurdo a los aspectos antes analizados.

7.-Formulación de estratégias. Se proponen que estrategias se tienen que hacer de acuerdo al análisis.

8.-Implantación de la estratégia. Es importante precisar que se va a necesitar para el plan de acción.

9.- Evaluación de resultados. conclusión de lo que fue el análisis realizado que se encontró y que sse modificó.

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LO QUE APRENDÍ:

Las estrategías son importantes para cumplir los objetivos de la organización , te permite formular varios camino para cumplirlos, además nos ayudan ha realizar un uso optimo de los recursos, definitivamente las estrategias definen mucho el rumbo que sigue una organización, es muy importante conocer que tipos de estrategias puedes utilizar para evitar que una empresa no funcione adecuadamente, además tambien nos ayuda a desechar lo que realmente no tiene sentido desarrollar. Los adminidtradores somo respondables de llevar a cabo estrategias que nos permitan establecer un control de la organización y propiciar su desarollo.

II. FILOSOFIA ORGANIZACIONAL

2.1 Comportamiento Organizacional

El comportamiento organizacional viene determinado con el ambiente cultural que se vive dentro de la empresa, las costumbres, sus valores, es lo que le da identidad como ente que prticipa en la sociedad y forma parte de una cultura social.
El estudio del comportamiento organizacional es fundamental para determinar quienes son las organizaciones y como se da este comportamiento dentro de la misma, para poder generar ventajas competitivas, aprovechando al mazimo el capital humano.
El comportamiento determina las actitudes de los individuos hacia la organización, con el fin de que contribuyan a que la organización sea más eficiente.

2.1.1 Caracteristicas del comportamiento organizacional.
El comportamiento organizacional tiene su origen en la cultura, claro que cada miembro de la organización tiene una cultura diferente, entonces es cuando entra el papel de la organización de crear una cultura organizacional propia, convinando distintas formas de pensar y actuar, es decir, crear una estructural cultural funcional dentro de la compañía.

El comportamiento humano tiene que ver con:

• El empleo


• los puestos


• El ausentismo


• productividad


• Rotación de empleados


• Desempeño humano


• La comunicación interpersonal


• La motivación


• El aprendizaje


• El liderazgo


• El trabajo en equipos

• Proceso de cambio

Exiasten 2 tipos de organizaciones:

1. Las organizaciones formales son las que possen una estructura definida y con objetivos claros a cumplir, en ella se planea.



2. Las organizaciones informales son aquellas que no tienen una estructura definida pero que sirven para satisfacer las necesidades de un grupo.

http://www.youtube.com/watch?v=N4qBqOUQk94

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La naturaleza de la organización recide presisamente en todos estos elementos, y en estos dos tipos de organización para entender mejor de que se trata estudiaremos el código de ética de los negocios.

2.2.1 Principios de ética de los negocios.

La ética es el comportamiento y el conjunto de valores que van encaminados a cumplir un póposito,el código de ética se contruye día a día, determinando un beneficio constante a la organización.

Existen varios principios mencionare 5 de kenneth Blanchard:

• PRÓPOSITO.- lo primero es determinar la misión lo que somos para en base a esta determinar con que valores nos guiamos y la conducta que se va a tener dentro de la organización.





• ORGULLO.- Primero es conocer que es nuestra organización sentirnos orgullosos de ella para no incurrir en actos no éticos.





• PACIENCIA.- cuando nuestros valores estan bien definidos, no basta con confiarse de que todo funciona sólo, tenemos que esforzarnos, en que se cumplan y se mejoren día con día si no los objetivos a largo plazo no se cumplen.





• PERSISTENCIA.- Nos habla de comprometernos con lo que hacemos, y el compromiso de cumplir los valores éticos.





• PERSPECTIVA.- bueno es importante que nuestos directivos, simpre observen donde estamos, si lo que hemos estado haciendo esta bien y si no modificar nuestras conductas hacia nuestros objetivos que no haya desviaciones.

Algunos principios fundamentales para el código de ética son:

1. La integridad y la Honestidad




2. Conportamiento Profesional de acurdo a la ley.




3. Capacitación competitiva hace referencia a contar con los conocimientos, la experiencia y la capacidad para cumplir con las expectativas del cliente.




4. Ser objetivos en los que hacemos




5. Confidencialidad ser confidentes en el manejo de la información




6. Respinsabilidad con la sociedad, tener conciencia de como impactamos el mundo que nos rodea




7. Respeto y trato imparcial, tener respeto a los compañeros de forma justa, leal, etc.

Todos los elementos anteriores ayudan a determinar la identidad de una organización con que valores se maneja, si es confisble o no, y ambiente de cultura se vive dentro de ella.

2.2.2 Elementos que integran la filosofia de la organización

Misión.- es la identidad de una organización, sus propósitos, la razón de ser o existir, la misión no sólo debe de escribirse en un papel si no debe de vivirse, de sentirse, se bebe de persegir continuamente, no es algo que se alcanza.

Visión.- son aquellos sueños o metas audaces que queremos lograr a futuro, es decir que la organización se compromete a lograrla en un periodo de mediano a largo plazo, la meta audaz debe de ser precisa, clara y que comprometa a la organización, buscando que su segumiento sea viable, poniendo el empeño y el esfurzo para alcanzar las metas fijadas.

La meta.- debe de causar una emocion interior porque al igual que la misión debe de sentirse un compromiso y un orguloo de realizarla y alcanzarla.

Políticas.-son cursos de acción que determinan o definen hacia donde se dirige la empresa determinado la viabilidad de las acciones. Las políticas son las directrice de la empresa las que la orientan hacia donde va y evidentemente ayudan a que se cumplan de manera eficiente y eficaz.

Dentro de la empresa existen muchs políticas, las de calida, las medioambientales, las de organización, las de dirección y control, etc.

Valores.- Son todos quellos principios, actos que nosotros realizamos pero con un valor ético,estos principan en nuestra cultura, es todo aquel esquema de comportamiento que nos rige, los valores se comparten y se aplican dentro de una organización son parte de su identidad.

Normas.-Es un regalamento pero es felexible porque se adapta a los valores que integran una organización. Tambien pueden definirse como la guia que determina la actuación de la empresa, son las ordenes a reaizar, cuando la norma es generica se convierte en política, y cuando es especipica es una regla no es negociable es o no es.

Reglas.- no son negociables y no son flexibles, regulan el comportamiento y la actación de la empresa. Exite un esquema juridico compuesto por reglas dentro de la organización que ayudan a mantener el control dentro dela misma.

Idiología central.- Son todos los postulados por los que se integra la organización el conjunto de valores y las formas de pensar de los individuos que le dan identidad a la empresa, los cuales se comparten y se respetan. la ideología no se impone se comparte para cumplir los própositos.

2.3.1 objeivos y metas de la organización.

los objetivos organizacionales son todas las situaciones que queremos lograr, son las acciones que orientamos hasta alcanzar lo deseado en un determinado tiempo pude ser a un largo o mediano plazo, los obkjetivos se dividen por las metas que tienen que ser claras y precisas, si no se alcanzan estas los objetivos no pueden lograrse. las metas tienen que estar interconectadas de tal manera que esten encaminadas a un fin que sería el objetivo. Para evitar esto es importante laplaneación y un plan estrategico de tal manera que se tanga el control de las metas y asi poder alcanzar los objetivos deseados en un tiempo determinado.

Los objetivos beben de ser claros, flexibles, medibles, motivadores y realistas

Método del reto

Este método nos ayuda a definir nuestra misión o la de una organización, describe cual es la identidad, el ser y para que existimos.

La visión como personas y como organizaciones, son todos los sueños viables que podemos alcanzar a un largo plazo, por medio de metas que nos fijamos.hasta alcanzar el reto o los objetivos.

Resultado medible.- se realiza a partir de la visión, determinando un elemento que se pueda medir a través del tiempo.

Los obstaculos y causas fundamentales que te impiden cambiarlo en ese momento

Definir la situación actual en la que se encuentra la organización.

Definir algunas acciones a realizar para alcanzar el reto, llevando cada una de estas acciones a los hechos.

Al final se describen cada uno de los retos que tu tienes para alcanzar, o que la organización pretende lograr a un largo plazo.

LO QUE APRENDI:

Para mí la filosofía de la organización es importante es el ser, la cultura de una organizacion, en donde se comparten una serie de emociones humanas que le dan sentido a la misma, el comportamiento organizacional describe la cultura de cada uno de los individuos que la integran y la manera en que se comparten, los valores las costumbres y las formas de pensar, que ayudan a que la empresa crezca, se fortalezca y se de un ambiente laboral encaminado a los objetivos.

La misión y la visón se tiene que tener clara en las acciones de la organización y no solo pegada o escrita en un papel se tiene que sentir, actuar y controlar por medio de reglamentos, po´líticas y valores, además la etica ayuda a tu identidad para forgar una imagen de la organización que la integra de manera positiva a la sociedad.

El modelo del reto es importante, es una manera concreta y sencilla de definir de manera concreta tu visión y tu misión, además toma en cuenta elementos claves´para alcanzar los objetivos los sueños a largo plazo.

Planeación Estratégica

Unidad I.- Introducción a la Planeación Estratégica

La planeación estratégica es la función que tiene como objetivo fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que ha de orientarlo, la secuencia de operaciones para, la secuencia de acciones para realizarlo, la determinación de tiempos y números necesarios, para su realización, podemos considerar a la planeación estratégica como una función administrativa, que permite fijar los objetivos,políticas, procedimientos y programas para ejercer la acción planeada.

Mis expectativas en esta materia es comprender lo que es la planeación estratégica, saber realizarla y aplicarla en la empresa para contribuir a la competitividad de una organización y cumplir con mi labor como administrador al aplicar ésta herramienta.

1.1 Ambiente Competitivo

Una organización, cualquiera que sea la actividad que realiza debe de utilizar un procedimiento de análisis para mejorar su competitividad y la toma de decisiones, dentro del marco del proceso de planeación estratégica.

Es un hecho que el ambiente competitivo de las empresas se ha multiplicado notablemente entre la dinamica del cambio y la presencia de ciclos de negocios cada vez más cortos.

Este hecho plantea la necesidad de analizar las fuerzas competitivas, considerando que las fuerzas externas al sector industrial afecta a todas las empresas en general. Los parámetros a estudiar para conocer las fuerzas competitivas son los siguientes:

• Competidores actuales
  
  
• Las barreras de entrada/salida.
  
• Los productos sustitutivos
  
• La fuerza de los proveedores
  
• La fuerza de los compradores.
  

1.1.1 Concepto de competitividad y los elementos que le dan competitividad a una organización.

Para entender la parte de lo que integra la planeación estratégica es importante definir que es la competitividad.
La competitividad es la capacidad que tiene una organización pública o privada, con fines de lucro o no de mantener de manera sistematica ventajas comparativas que le permitan alcanzar y mantener una posición en el ambito socio-economico y comercial.

Existen factores exrternos e intrenos que contribuyen a la competitividad

Los factores internos:Personal, el capital,materiales,infraestructura, un proceso constante de transformación donde se aplique la eficiencia y la eficacia y la investigación como motor de desarrollo de las organizaciones inteligentes.

Los Factores externos: Grado de innovación,seguridad,sistema de educación, estabilidad social,mano de obra disponible y suficiente, valores proempresariales,economía en crecimiento, incentivos fiscales y económicos,leyes proempresariales,transparencia y agilidad.

Existen muchos elementos claves para lograr una competitividad algunos de ellos son: capacidad de aprendizaje,cambio e innovación, trabajo en equipo, oportunidades de desarrollo,etc.

http://www.youtube.com/watch?v=xDpOSDWx_Tk

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La utilización del mértodo Biasca nos permite realizar un analisis de la industria o situación que queremos estudiar con el fin de realizar un diagnostico que consiste en las siguientes etapas: analisis,disgnosticar, proponer y la aplicaciòn dosificada, cunado se realiza este diagnóstico es importante conocer los indicadores economicos como pararametros para ubicar la gravedad del tema a estudiar y poner enfasis en los puntos internos de la organización como los principales sintomas o focos rojos a los que hay que eliminar.

Un buen diagnóstico nos lleva a una buena recomendación y de esta manera podemos llevar a las empresas a adquirir un alto grado de competitividad, basandose tambien en el la técnica de planeación estratégica.

1.2 Fundamentos de la planeación

La planeación requiere planear y se realiza por el derectivo con más alto nivel en la empresa involucrando a su equipo de trabajo desde su área de trabajo.

La planeación es la forma en la que se organizan actividades concretas que nacieron a partir de una idea. La segunda clave para definir lo que es planeación, es la palabra futuro. Es decir, partiendo de una idea presente se organizan actividades concretas que permitan llegar a un futuro.

PLANEACION TRADICIONAL
La planeación tradicional se caracteriza por
ser:
*Sectorial: concibe la realidad como una suma de partes, de sectores que establecen relaciones
externas entre sí
*Es determinística: asume que las relacionessociales son sistemas repetitivos y por lo tanto
predecibles.
*Su producto es el plan libro que contiene un conjunto de pautas y predicciones acerca de
cómo será la realidad una vez aplicado el plan
*La explicación de la realidad se da como diagnóstico,entendido como explicaciones objetivas
de los fenómenos. No tienen en cuenta las los diferentes actores que intervienen en la
realidad.
*Desconoce la existencia de otros actores distintos al planificador
*No tiene en cuenta los condicionantes políticos de la planeación
*Parte del supuesto de que el único recurso humano es el económico y en consecuencia no
admite que la información, el poder, la experiencia,etc. También son recursos escasos.
*Es fundamentalmente fisico-urbanista, parte del supuesto de que modificando aspectos físicos
de un territorio, se modifican las relaciones Sociales.

*Maneja variables controlables

*Toma en cuenta pocos receptores

*tiene un mercado especifico.

*Tiene un mercado muy bien definido

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Es un proceso que permite determinar las acciones que una empresa va a seguir para lograr los objetivos deseados, primero hay que identificar las necesidades, priorizar los problemas y plantear las soluciones, designar a las personas adecuadas para realizarlas, los recursos y establecer un tiempo para que se lleven a cabo las acciones.

En esta etapa se realiza el planteamiento de las políticas, las estrategias y los programas.

El objetivo principal de la planeación estrategica es aprovechar al máximo los recursos de la organización, optimiza los tiempos y los movimientos, define actividades especificas, de esta manera puede controlar el rumbo de su futuro. Otros objetivos son:

• Facilitar el control


• Reduce la incertidumbre
  
• Reduce la duplicidad de las funciones y la ineficiencia
  
  
• Establece esfuerzos coordinados

La primera etapa es el planteamineto de las estrategias una vez identificado, las debilidades y ventajas de la organización, detectar sus oportunidades las amenazas externas, definifr sus objetivos a largo plazo, formular sus estratégias a seguir y las alternativas estrategicas.

La segunda etapa define la misión y las estrategias a seguir y se dirige a traves de los más altos directivos junto con sus trabajadores

La toma de decisiones se lleva a cabo por lo que arroja el analisis FODA de las habilidades y defectos de la organización para adoptar planes estrategicos alternativos.

Control de las estrategias, es decir ver que se lleven a cabo como se establecieron.

Manejo de posibles cambios a realizar en las estrategias estableciendo un margen de tolerancia para los cambios.

En el siguiente video podemos ver con detalle el desarrollo de la planeación estratégica.

http://www.youtube.com/watch?v=MkV7YX84vmE

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1.2.2 Principios de la Planeación Estrátegica.

Los principios de la planeación estratégica hacen referencia:

1.-A la contribución de los objetivos, todos los miembros de la organización deben tener claro cual es el objetivo y estar dispuestos a formar parte de él de tl manera que los planes vayan dirigidos solo a ese objetivo.

2.-La supremacia de la planeación nos habla de que la planeación es primero en una organización para prporcionar un funcionamiento mejor con eficacia y eficiencia.

3.-Eficacia de los planes, se refiere a que nuestros costos deben de ser menores al implementar el plan, de no ser así nuestra planeación es mala.

4.-Adhesión al objetivo, el objetivo debe tener un significado representativo para cada miembro de la organización si no, no se puede coordinar adecuadamente.

5.-Flexibilidad, nos habla de que en ocaciones los planes no se pueden llevar de manera ideal porque pueden intervenir una serie de factores internos y externos, por esta razón debemos dejar un margen de tolerancia.

7.-Segmento de mercado segun Michael Porter, el segmentar el mercado es importante porque nos permite identificar quienes son nuestros competidores en que segmento de mercado podemos ubicarnos, identificamos cuales son nuestras oportunidades, debilidades, para saber que tan oportuno puede ser ingresar al segmento en el que nos queremos ubicar, identificamos los produstos sustitutos que nos van a permitir poder innovar para ser competitivos constantemente.

Una de las amenazas de nuestros competidores, pueden ser que:

- Que su inversión en capital sea mayor a la mía

-Que haya una diferencia importante en su producto

-Que sus canales de distribución sean mejores que los míos.

1.2.3´MÉTODO DE ELABORACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO.

Al hacer una analogía con el método FODA* podemos decir que de lo que se trata es, frente a determinadas amenazas del entorno, identificar las fortalezas internas necesarias o viceversa, transformar las debilidades en fortalezas para enfrentar de mejor manera las oportunidades del mismo.

1) La primera etapa es buscar todos los aspectos a variables vinculadas al territorio, la técnica propuesta es la del “Árbol de Competencias” que consiste en representar simbólicamente a la organización en términos de la estructura de un árbol (raíz, tronco, frutos). Esta lluvia de ideas deberá terminar las competencias con que cuenta la región.

2) Una vez realizado lo anterior, identificar sólo las competencias claves en las que se tendría que apoyar el territorio para desarrollar estrategias posibles, este proceso es realizado a través del software MICMAC que establece las relaciones entre competencias y determina finalmente las competencias claves.

3) A partir de lo anterior, es necesario elaborar respuestas o hipótesis posibles para las variables claves y en las que se tendría que apoyar el territorio para desarrollar estrategias posibles.

4) El paso siguiente será determinar 5 perfiles estratégicos teniendo en cuenta cada uno de los 5 escenarios definidos en la etapa anterior. Si en la etapa anterior se definieron 3 hipótesis para cada una de las 14 competencias claves seleccionadas, el campo posible de combinaciones para la elaboración de perfiles estratégicos es de 256, la idea en esta fase es escoger los 5 perfiles estratégicos que asuman de mejor forma los 5 escenarios planteados en la etapa anterior.

5) El quinto paso metodológico se orienta a evaluar los perfiles estratégicos en función de los escenarios. (Por ejemplo, los perfiles 2 y 5 permiten contestar de mejor forma a todos los escenarios imaginados). También es necesario determinar la compatibilidad entre las estrategias más flexibles. Se puede pasar de una estrategia a otra en determinado escenario.

6) Por último es necesario definir las acciones para las estrategias definidas y utilizar el software MÚLTIPOL para evaluar ya no sólo las estrategias en función de los escenarios sino las acciones en función de las estrategias y los escenarios.

1.2.4 Directivos que participan en la elaboración del plan estratégico

Los directivos que participan en la elaboración del plan estratégico son los directivos de más alto nivel junto con su esquipo de trabajo desde su área, se conforma una dirección de planeación estratégica que es la encargada de revisar las estratégias dentro de la empresa y replantear planes alternativos estratégicos, se encarga de controlar que los planes se realicen, etc.

LO QUE APRENDI

Lo primero que tengo muy en claro es que hay que estudiar el negocio al que te quieres dedicar, realizando un diagnostico de como se encuentra el giro, para ver una serie de factores internos y externos que te permitan entrar en el mercado, detectando tus debilidades tus fortalezas, que bbarreras, podemos tener dentro del mercado que queremos cubrir, ver las tendencias, las oportunidades que se me pueden presentar, una vez realizadas todos estos aspectos externos, esto es mediente nel método Biasca, de esta manera realizamos nuestro analisis, la prescripción de las propuestas para mejorar innovar, y despues llevar las propuestas a la acción.

Para esto se raliza una serie de planes pero con estrategia, no una planeación tradicional, la planeación estrategica nos permite optimizar los recursos y controlar las acciones, nos compromete a el cumplimiento de los objetivos, existen una serie de elementos que nos pueden servier para llegar a ser una empresa competitiva, calidad, evitar el depilfarro, el benchmarking, una estructura horizontal, etc.

El plan estrategico nos sirve para priorizar las acciones que queremos llevar a cabo y poderlas procesar teniendo un mejor control y optimizar los recursos y los tiempos. Dentro de la empresa se crea la dirección de planeación estratégica que es la encargada de realizar los cambios del plan estrategico en caso necesario y ver el cumplimiento del mismo.